DISC kişilik tipleri: kırmızı, sarı, yeşil ve mavi ne anlama geliyor?

Bir DISC profili, özellikle işte, genellikle nasıl davrandığını dört tarz üzerinden anlatır: D, Baskınlık (kırmızı), I, Etkileme (sarı), S, İstikrar (yeşil) ve C, Titizlik (mavi). Neredeyse herkes dördünü de kullanır, sadece aynı ölçüde değil. Profilin hangi tarzın sana en doğal geldiğini ve hangisinin en çok enerjini aldığını gösterir.

Bu işe yarar, çünkü iş yerindeki sürtüşmelerin çoğu kötü niyetten doğmaz. Dört kişinin aynı toplantıdan farklı şeyler istemesinden doğar. Burada her rengin ne anlama geldiğini, tarzların çarpıştığı üç gündelik durumu, kendi tarzını nasıl tanıyacağını ve bir DISC testinin sana neyi söyleyip neyi söylemediğini okuyacaksın.

DISC profili nedir?

Model, Amerikalı psikolog William Moulton Marston'a dayanır. Marston 1928 tarihli Emotions of Normal People adlı kitabında insanların çevrelerine tepki verdiği dört yolu anlattı. Kendisi hiçbir zaman bir test hazırlamadı. Sonraki psikologlar onun fikirlerini anketlere dönüştürdü: 1950'lerde Walter Clarke, 1970'lerde John Geier. Bugünkü DISC testlerinin çoğu, ücretsiz olanlar da dahil, bu çalışmadan gelir.

Renkler daha da sonra geldi. Birçok eğitmenin ve kitabın kullandığı bir hafıza yardımcısıdırlar. Onları çok tanınır yapan, İsveçli yazar Thomas Erikson'un Omringad av idioter (2014) adlı kitabı oldu, İngilizcesi Surrounded by Idiots. Bu yüzden bugün birçok kişi "D'si yüksek" yerine "çok kırmızı biri" diyor.

DISC'i anlamanın en kolay yolu iki soru:

• Hızlı mı, sakin mi? Harekete geçer, düşündüğünü söyler ve işleri ileri iter misin (D ve I), yoksa önce gözlemlemeyi, düşünmeyi ve zaman tanımayı mı tercih edersin (S ve C)?
• Görevler mi, insanlar mı? Dikkatin daha çok iş ve sonuç üzerinde mi (D ve C), yoksa insanlar ve ortam üzerinde mi (I ve S)?

İkisini birleştirince dört tarz çıkar. D hızlı ve görev odaklıdır. I hızlı ve insan odaklıdır. S sakin ve insan odaklıdır. C sakin ve görev odaklıdır. Hiçbiri diğerinden daha iyi değildir. Her biri bazı durumlarda güçlü, bazılarında ise zorlayıcıdır.

Dört DISC tipi: kırmızı, sarı, yeşil ve mavi

Kırmızı: Baskınlık (D)

Kırmızılar sonuç ister, mümkünse hemen. Çabuk karar verir, düşündüklerini söyler ve iş ilerleyecekse biraz çatışmadan çekinmezler. Bir krizde "Tamam, şöyle yapıyoruz" diyen onlardır.

Tuzakları sabırsız hızdır. Sert görünebilir, başkalarının sözünü kesebilir ve herkes konuşmadan karar verebilirler. Baskı altında daha kontrolcü olurlar. Kırmızı bir iş arkadaşının e-postası çoğu zaman üç satırdır ve bir son tarihle biter.

Sarı: Etkileme (I)

Sarılar enerji getirir. Fikirleri, insanları ve yeni planları severler ve başkalarını kolayca heveslendirirler. Yüksek sesle düşünür, hikâye anlatır ve bir ekibin gerçekten ekip gibi hissetmesini sağlarlar.

Tuzakları işi bitirmektir. Çok söz verirler, bir sonraki fikir dikkatlerini dağıtır ve ayrıntılar onları sıkar. Baskı altında daha çok konuşur, daha az plan yaparlar. Sarı bir mesajda üç ünlem, bir şaka ve aslında hiç asıl konu olmayan bir soru olabilir.

Yeşil: İstikrar (S)

Yeşiller sakin, sadık ve sabırlıdır. İyi dinler, huzuru korur ve kimsenin dışarıda kalmamasına dikkat ederler. Belirgin şekilde yeşil bir üyesi olan ekiplerde insanlar çoğu zaman kendini güvende hisseder.

Tuzakları fazla uzun süre susmaktır. Ani değişikliklerden hoşlanmaz ve çatışmadan kaçınırlar, bu yüzden "hayır" demek isterken "evet" der ve öfkelerini sonunda patlayana kadar içlerine atarlar. Bu sana tanıdık geliyorsa suçluluk duymadan hayır demek üzerine yazımızı da oku. Baskı altında yeşiller geri çekilir ve aslında katılmadıkları şeylere razı olurlar.

Mavi: Titizlik (C)

Maviler işi doğru yapmak ister. Kesin, faydalı bir şekilde eleştirel ve arkasında veriler olan bir planı severler. Herkesin gözünden kaçan 14. sayfadaki hatayı bulan onlardır.

Tuzakları "doğru"nun "kusursuz"a dönüşmesidir. Uzun süre tereddüt edebilir, bir analiz daha isteyebilir ve soğuk ya da mesafeli görünebilirler. Baskı altında ayrıntılara gömülür ve daha eleştirel olurlar. Mavi bir e-postada çoğu zaman numaralı maddeler ve kaynakla ilgili bir soru vardır.

Dört tarzı gördüğün üç gündelik durum

Yeni bir planla pazartesi toplantısı

Yöneticin, ekibin gelecek ay yeni bir planlama aracına geçeceğini duyuruyor. Masanın etrafında neler olduğuna bak.

Kırmızı Elif hemen ne zaman başlayacağını ve kimin sorumlu olduğunu soruyor. Sarı Emre bunun harika bir fikir olduğunu düşünüyor ve ekip kanalı için şimdiden bir isim öneriyor. Yeşil Zeynep pek konuşmuyor, ama alışık olduğu düzende değişecek her şeyi düşündüğü belli. Mavi Burak neden özellikle bu aracın seçildiğini, ne kadar tuttuğunu ve başkalarıyla karşılaştırılıp karşılaştırılmadığını soruyor.

Hiçbiri zorluk çıkarmıyor. Elif'in netliğe, Emre'nin heyecana, Zeynep'in zamana, Burak'ın da gerekçelere ihtiyacı var. Bunu bilen bir yönetici dördüne de bir şey verir: net bir karar, biraz enerji, gerçekçi bir takvim ve gerekçelerin yazılı hali.

Doğum günü hafta sonu için grup sohbeti

Altı arkadaş bir doğum günü için ev kiralamak istiyor. Sarı bir saat içinde on iki bağlantı ve bir sesli mesaj gönderiyor. Kırmızı yazıyor: "İkinciyi alıyoruz, kimse itiraz etmezse bu akşam rezervasyon yapıyorum." Mavi iptal koşullarını ve bulaşık makinesi olup olmadığını soruyor. Yeşil her şeye "bana uyar" diyor, oysa ev arabayla üç saat uzakta ve cuma günü çalışması gerekiyor.

Muhtemelen en az birini tanıyorsun. Buradaki risk yeşilde. İtiraz etmediği için kimse memnun olmadığını fark etmiyor, ta ki son anda iptal edene kadar. Grupta basit bir soru işe yarardı: "Bu gerçekten herkese uyuyor mu?"

Bir rapora geri bildirim

Bir rapor teslim ediyorsun ve kırmızı bir yöneticiden geri bildirim alıyorsun: "Çok uzun. Yarıya indir ve sonucu başa koy." Kırmızı biri için bu sadece verimli. Mavi bir iş arkadaşı tüm özenli emeğinin görmezden gelindiğini hissediyor. Yeşil bir iş arkadaşına kısa ton onaylamama gibi gelebilir, öyle kastedilmemiş olsa bile.

Kısa ve doğrudan geri bildirim seni istediğinden daha çok etkiliyorsa, reddedilme hassasiyeti ve eleştiri üzerine yazımız o anda neler olduğunu anlatıyor. O kırmızı yönetici sensen, fazladan bir cümle çoğu zaman çok şey değiştirir: "İçerik iyi, sadece biçim daha kısa olmalı."

Hangi DISC tipiyim? Kendi tarzını nasıl tanırsın

Birkaç dürüst soruyla epey yol alırsın. Olmak istediğin kişiye göre değil, genelde nasıl davrandığına göre cevap ver.

• Seni en çok ne yorar? Yavaş kararlar (kırmızı), bütün gün kimseyle temas etmeden tek başına çalışmak (sarı), sürekli değişiklik ve çatışma (yeşil) ya da özensiz iş ve belirsiz planlar (mavi)?
• Baskı altında ne yaparsın? Kontrolü ele mi alırsın, daha çok mu konuşursun, susar mısın, yoksa ayrıntılara mı gömülürsün?
• Hangi geri bildirimi birden fazla kez duyarsın? "Bazen biraz sertsin" kırmızıyı işaret eder. "Çok şeye başlıyorsun, azını bitiriyorsun" sarıyı işaret eder. "Gerçekte ne düşündüğünü hiç bilmiyoruz" yeşili işaret eder. "Ne kadar eleştirelsin" maviyi işaret eder.
• Mesajların nasıl görünür? Kısa ve net mi, emojilerle dolu mu, kibar ve temkinli mi, yoksa düzenli ve eksiksiz mi?

Çoğu insan kendini iki renkte tanır. Bu tamamen normal. Sık görülen birleşimler kırmızı ile mavi (hızlı, talepkâr ve titiz), sarı ile yeşil (sıcak, sosyal ve yardımsever) ve kırmızı ile sarıdır (enerjik ve ikna edici). İkinci rengin, ana renginin tarifinin sana neden tam oturmadığını çoğu zaman açıklar.

İş ile ev arasındaki farka da dikkat et. Birçok kişi ofiste mavi, arkadaşlarıyla sarıdır. Bir test yapıyorsan, cevap verirken tek bir somut durumu düşün.

Dört tarzdaki puanlarını görmek ister misin? Ücretsiz DISC kişilik testimiz yaklaşık beş dakika sürer ve her tarzı ne kadar güçlü kullandığını gösterir. Böylece tek bir etiket yerine kendi karışımını görürsün.

Her renkle nasıl çalışırsın

Kendi rengini bilmek faydalıdır. Başkalarının neye ihtiyaç duyduğunu bilmek daha da faydalıdır. Birkaç pratik öneri:

Kırmızıyla: doğrudan konuya gir. Sonuçla başla, iki seçenek ve bir öneri sun, kısa bir cevabı kişisel algılama. Katılmıyorsan bunu açıkça söyle. Kırmızılar gerekçeyle itiraz edenlere saygı duyar.

Sarıyla: sohbete ve fikirlere alan bırak, sonra kararlaştırılanları yazıya dök. Sor: "İlk adım ne ve ne zamana kadar?" Toplantıdan sonra kısa bir özet çok fazla karışıklığı önler.

Yeşille: zaman tanı. Değişiklikleri erkenden duyur, neyin aynı kalacağını açıkla ve fikrini yalnızca herkesin önünde değil, baş başayken de sor. Sessizlik onay anlamına gelmez.

Maviyle: bilgiyi önceden gönder, net ol ve bilmediğini kabul et. Analiz için bir son tarih belirleyin, yoksa sonsuza kadar sürebilir.

Ve senin için, rengin ne olursa olsun işe yarayan birkaç adım:

1. Alıştırmanı seç. Karşıt tarzdan bir davranış al ve onu çalış. Kırmızı, karar vermeden önce bir soru daha sormayı çalışır. Yeşil, haftada bir kez "katılmıyorum" demeyi çalışır. Sarı, bir sonrakine başlamadan önce bir işi bitirmeyi çalışır. Mavi, yüzde 90 hazır olan bir şeyi göndermeyi çalışır.
2. Tarzını yüksek sesle söyle. "Genelde hızlı karar veririm, acele edersem beni durdur" demek başkalarının tepki vermesini kolaylaştırır.
3. Kendini değiştirme, çevir. Başka biri olman gerekmiyor. Mesajını karşındaki kişiye nasıl ilettiğini uyarlaman yeterli.
4. Baskı altındaki örüntünü izle. Her rengin tuzağı stres altında büyür. Özellikle maviler kendilerini sık sık aşırı düşünmenin belirtileri üzerine yazımızda bulur.

Bir DISC testi neyi söyler, neyi söylemez

DISC, farklılıklar hakkında konuşmak için pratik bir dildir. Ekiplere, aksi halde gerginlikle biten şeyler için kelimeler verir. Değeri buradadır. Ama sınırları konusunda da dürüst olmak iyidir.

Davranışı ölçer, yeteneği değil. Yüksek bir C daha zeki olduğun anlamına gelmez, düşük bir D de liderlik edemeyeceğin anlamına gelmez. Her renkte iyi liderler vardır.

Öz değerlendirmeye dayanır. Kendinle ilgili sorulara cevap verirsin, bu yüzden sonuç o gün ve o durumda kendini nasıl gördüğünü gösterir. Bir iş arkadaşına seni nasıl gördüğünü sorarsan tablo farklı olabilir.

Bilimsel desteği Beş Faktör modelinden daha zayıftır. Kişilik araştırmalarının çoğu, beş geniş özelliği tanımlayan Beş Faktör modelini kullanır. DISC ise daha çok eğitim ve koçluk dünyasından gelen pratik bir araçtır ve birçok ticari sürümü hiçbir zaman bağımsız olarak sınanmamıştır. Kişiliğin hakkında daha geniş ve daha sağlam temellere dayanan bir tablo istiyorsan, Beş Faktör testimiz daha güçlü bir seçimdir.

Bir kutu değildir. "Ben kırmızıyım, bu kadar" başkalarını ezmek için bir bahane değildir, "o mavi, onunla hep sorun çıkar" da bir iş arkadaşının adil bir tarifi değildir. Renkler bir eğilimi anlatır, sabit bir kimliği değil.

Kimin işe alınacağına asla o karar vermemeli. Bir DISC profili bir ekipte iyi bir sohbet başlatabilir. İnsanları seçmek ya da elemek için uygun değildir.

Bu şekilde kullanıldığında bir DISC testi sadece dört renkli bir aynadır. Sana bir örüntü gösterir, onunla ne yapacağına sen karar verirsin.

Bu neden göründüğünden daha önemli

İş yerindeki birçok çatışma kişisel görünür ama aslında tarzla ilgilidir. Kırmızı yönetici, mavi iş arkadaşını yavaş bulur. Mavi iş arkadaşı, kırmızı yöneticiyi özensiz bulur. İkisi de biraz haklıdır ve birbirlerine ihtiyaçları vardır. Tek renkli ekiplerin çoğu zaman bir kör noktası olur: tamamen kırmızı bir ekip hızla yanlış yöne gider, tamamen yeşil bir ekip yapılması gereken konuşmadan kaçar.

Dört tarzı bir kez gördüğünde toplantıları farklı okursun. Kimin henüz konuşmadığını, kimin rakamlara, kimin karara ihtiyaç duyduğunu fark edersin. Bu küçük değişim bir ekip için çoğu zaman yeni bir araçtan ya da yeniden yapılanmadan daha fazlasını yapar.

Kendi karışımını merak ediyor musun? Ücretsiz DISC testini çöz ve en yüksek iki puanına bak. Sonra seni iyi tanıyan birine bunu tanıyıp tanımadığını sor. Onun cevabı çoğu zaman en ilginç kısımdır.