DISC-persoonallisuustyypit: mitä punainen, keltainen, vihreä ja sininen tarkoittavat?

DISC-profiili kuvaa, miten yleensä toimit, erityisesti töissä, neljän tyylin avulla: D eli Dominanssi (punainen), I eli Vaikuttavuus (keltainen), S eli Vakaus (vihreä) ja C eli Tunnollisuus (sininen). Lähes jokainen käyttää kaikkia neljää, mutta ei yhtä paljon. Profiilisi näyttää, mikä tyyli tulee sinulta luontevimmin ja mikä vie eniten energiaa.

Tästä on hyötyä, koska suurin osa työpaikan kitkasta ei johdu pahasta tahdosta. Se johtuu siitä, että neljä ihmistä haluaa samasta palaverista eri asioita. Tässä artikkelissa kerromme, mitä kukin väri tarkoittaa, kuvaamme kolme arjen tilannetta, joissa ne törmäävät, ja kerromme, miten tunnistat oman tyylisi ja mitä DISC-testi kertoo ja mitä ei.

Mikä on DISC-profiili?

Malli juontaa juurensa yhdysvaltalaiseen psykologiin William Moulton Marstoniin. Hän kuvasi vuonna 1928 ilmestyneessä kirjassaan Emotions of Normal People neljä tapaa, joilla ihmiset reagoivat ympäristöönsä. Marston ei itse koskaan tehnyt testiä. Myöhemmät psykologit muokkasivat hänen ajatuksistaan kyselyitä: Walter Clarke 1950-luvulla ja John Geier 1970-luvulla. Useimmat nykyiset DISC-testit, myös ilmaiset, polveutuvat tästä työstä.

Värit tulivat vielä myöhemmin. Ne ovat muistin apuväline, jota monet kouluttajat ja kirjat käyttävät. Pohjoismaissa ne tekivät tunnetuksi ruotsalainen kirjailija Thomas Erikson ja hänen kirjansa Idiootit ympärilläni (2014). Siksi moni sanoo nykyään "hän on tosi punainen" eikä "hänellä on korkea D".

DISC on helpointa ymmärtää kahden kysymyksen kautta:

• Nopea vai rauhallinen? Toimitko, sanotko mielipiteesi ja viet asioita eteenpäin (D ja I), vai haluatko mieluummin seurata, miettiä ja ottaa aikaa (S ja C)?
• Tehtävät vai ihmiset? Onko huomiosi enimmäkseen työssä ja tuloksessa (D ja C), vai ihmisissä ja tunnelmassa (I ja S)?

Kun yhdistät nämä kaksi, saat neljä tyyliä. D on nopea ja tehtäväkeskeinen. I on nopea ja ihmiskeskeinen. S on rauhallinen ja ihmiskeskeinen. C on rauhallinen ja tehtäväkeskeinen. Mikään niistä ei ole muita parempi. Jokainen tyyli on vahva joissain tilanteissa ja hankala toisissa.

Neljä DISC-tyyppiä: punainen, keltainen, vihreä ja sininen

Punainen: Dominanssi (D)

Punaiset haluavat tuloksia, mieluiten heti. He tekevät päätöksiä nopeasti, sanovat mitä ajattelevat eivätkä pelkää pientä konfliktia, jos se vie asiaa eteenpäin. Kriisissä he ovat niitä, jotka sanovat: "Selvä, tehdään näin."

Heidän sudenkuoppansa on vauhti ilman kärsivällisyyttä. He voivat vaikuttaa tylyiltä, keskeyttää muita ja päättää ennen kuin kaikki ovat ehtineet sanoa sanottavansa. Paineen alla heistä tulee kontrolloivampia. Punaisen kollegan sähköposti on usein kolmen rivin mittainen ja päättyy määräaikaan.

Keltainen: Vaikuttavuus (I)

Keltaiset tuovat energiaa. He pitävät ideoista, ihmisistä ja uusista suunnitelmista, ja he saavat muut helposti innostumaan. He ajattelevat ääneen, kertovat tarinoita ja saavat tiimin tuntumaan tiimiltä.

Heidän sudenkuoppansa on asioiden loppuun vieminen. He lupaavat paljon, innostuvat seuraavasta ideasta ja pitävät yksityiskohtia tylsinä. Paineen alla he puhuvat enemmän ja suunnittelevat vähemmän. Keltaisen viestissä voi olla kolme huutomerkkiä, vitsi ja kysymys, joka ei oikeastaan ollut asian ydin.

Vihreä: Vakaus (S)

Vihreät ovat rauhallisia, lojaaleja ja kärsivällisiä. He kuuntelevat hyvin, pitävät yllä hyvää henkeä ja huolehtivat, ettei kukaan jää ulkopuolelle. Tiimeissä, joissa on vahvasti vihreä jäsen, ihmiset tuntevat usein olonsa turvalliseksi.

Heidän sudenkuoppansa on, että he ovat hiljaa liian kauan. He eivät pidä äkillisistä muutoksista ja välttelevät ristiriitoja, joten he sanovat kyllä, vaikka tarkoittavat ei, ja nielevät ärtymyksensä, kunnes se lopulta purkautuu. Jos tämä kuulostaa tutulta, lue myös artikkelimme siitä, miten sanoa ei ilman syyllisyyttä. Paineen alla vihreät vetäytyvät ja suostuvat asioihin, joista he eivät ole samaa mieltä.

Sininen: Tunnollisuus (C)

Siniset haluavat tehdä asiat oikein. He ovat tarkkoja, kriittisiä hyödyllisellä tavalla ja pitävät suunnitelmista, joiden takana on faktoja. He huomaavat sivulla 14 virheen, jonka kaikki muut ohittivat.

Heidän sudenkuoppansa on, että "oikein" muuttuu "täydelliseksi". He voivat epäröidä pitkään, pyytää vielä yhden analyysin ja vaikuttaa viileiltä tai etäisiltä. Paineen alla he kaivautuvat yksityiskohtiin ja muuttuvat kriittisemmiksi. Sinisen sähköpostissa on usein numeroidut kohdat ja kysymys lähteestä.

Kolme arjen tilannetta, joissa neljä tyyliä näkyy

Maanantaipalaveri ja uusi suunnitelma

Esihenkilösi kertoo, että tiimi siirtyy ensi kuussa uuteen suunnittelutyökaluun. Katso, mitä pöydän ympärillä tapahtuu.

Punainen Anna kysyy heti, milloin muutos alkaa ja kuka siitä vastaa. Keltainen Mikko pitää ajatusta loistavana ja ehdottaa jo nimeä tiimin kanavalle. Vihreä Laura ei sano paljon, mutta näet, että hän miettii kaikkea, mikä hänen rutiineissaan muuttuu. Sininen Juha kysyy, miksi juuri tämä työkalu, mitä se maksaa ja onko joku verrannut sitä vaihtoehtoihin.

Kukaan heistä ei ole hankala. Anna tarvitsee selkeyttä, Mikko innostusta, Laura aikaa ja Juha perusteluja. Esihenkilö, joka tietää tämän, antaa kaikille neljälle jotain: selvän päätöksen, vähän energiaa, realistisen aikataulun ja taustat kirjallisena.

Ryhmächatti ja synttäriviikonloppu

Kuusi ystävää haluaa vuokrata mökin synttäreitä varten. Keltainen lähettää tunnin sisällä kaksitoista linkkiä ja ääniviestin. Punainen kirjoittaa: "Otetaan kakkonen, varaan sen tänä iltana, ellei kukaan vastusta." Sininen kysyy peruutusehdoista ja siitä, onko mökissä astianpesukone. Vihreä vastaa kaikkeen "käy mulle", vaikka mökille on kolmen tunnin ajomatka ja hänen pitää olla perjantaina töissä.

Tunnistat varmaan ainakin yhden heistä. Riski on tässä vihreässä. Koska hän ei vastusta, kukaan ei huomaa hänen olevan tyytymätön, ennen kuin hän peruu viime hetkellä. Yksinkertainen kysymys ryhmälle olisi auttanut: "Sopiiko tämä varmasti kaikille?"

Palaute raportista

Palautat raportin ja saat palautetta punaiselta esihenkilöltä: "Liian pitkä. Lyhennä puoleen ja laita johtopäätös alkuun." Punaiselle ihmiselle tämä on vain tehokasta. Siniselle kollegalle tuntuu kuin kaikki huolellinen työ olisi sivuutettu. Vihreälle kollegalle lyhyt sävy voi kuulostaa paheksunnalta, vaikka sitä ei ollut tarkoitettu niin.

Jos lyhyt ja suora palaute osuu sinuun kovemmin kuin haluaisit, artikkelimme herkkyydestä kritiikille selittää, mitä silloin tapahtuu. Ja jos sinä olet se punainen esihenkilö, yksi lisälause muuttaa usein paljon: "Sisältö on hyvä, muoto vain lyhyemmäksi."

Mikä DISC-tyyppi minä olen? Näin tunnistat tyylisi

Muutamalla rehellisellä kysymyksellä pääset pitkälle. Vastaa sen mukaan, miten yleensä toimit, älä sen mukaan, millainen haluaisit olla.

• Mikä kuormittaa sinua eniten? Hitaat päätökset (punainen), koko päivän yksin työskentely ilman kontaktia (keltainen), jatkuvat muutokset ja ristiriidat (vihreä), vai huolimaton työ ja epämääräiset suunnitelmat (sininen)?
• Mitä teet paineen alla? Otat ohjat, puhut enemmän, hiljenet vai uppoudut yksityiskohtiin?
• Mitä palautetta kuulet useammin kuin kerran? "Olet välillä vähän tyly" viittaa punaiseen. "Aloitat paljon ja saat valmiiksi vähän" viittaa keltaiseen. "Emme koskaan tiedä, mitä oikeasti ajattelet" viittaa vihreään. "Olet niin kriittinen" viittaa siniseen.
• Miltä viestisi näyttävät? Lyhyiltä ja asiallisilta, täynnä emojeja, kohteliailta ja varovaisilta, vai jäsennellyiltä ja perusteellisilta?

Useimmat tunnistavat itsensä kahdesta väristä. Se on aivan tavallista. Yleisiä yhdistelmiä ovat punainen ja sininen (nopea, vaativa ja tarkka), keltainen ja vihreä (lämmin, sosiaalinen ja avulias) sekä punainen ja keltainen (energinen ja vakuuttava). Toinen värisi selittää usein, miksi päävärisi kuvaus ei osu täysin kohdalleen.

Kiinnitä huomiota myös työn ja kodin eroon. Moni on toimistolla sininen ja ystävien kanssa keltainen. Jos teet testin, ajattele vastatessasi yhtä tiettyä tilannetta.

Haluatko nähdä tuloksesi kaikissa neljässä tyylissä? Ilmainen DISC-persoonallisuustestimme vie noin viisi minuuttia ja näyttää, kuinka vahvasti käytät kutakin tyyliä. Näet siis oman yhdistelmäsi etkä vain yhtä leimaa.

Näin teet yhteistyötä eri värien kanssa

Oman värin tunteminen on hyödyllistä. Vielä hyödyllisempää on tietää, mitä toinen tarvitsee. Muutama käytännön ohje:

Punaisen kanssa: mene suoraan asiaan. Aloita johtopäätöksestä, anna kaksi vaihtoehtoa ja suositus, äläkä ota lyhyttä vastausta henkilökohtaisesti. Jos olet eri mieltä, sano se selvästi. Punainen arvostaa ihmisiä, jotka perustelevat vastaväitteensä.

Keltaisen kanssa: anna tilaa jutustelulle ja ideoille ja kirjaa sitten sovitut asiat ylös. Kysy: "Mikä on ensimmäinen askel, ja milloin?" Lyhyt yhteenveto palaverin jälkeen säästää paljon sekaannusta.

Vihreän kanssa: anna aikaa. Kerro muutoksista ajoissa, selitä mikä pysyy ennallaan ja kysy hänen mielipidettään myös kahden kesken, ei vain ryhmässä. Hiljaisuus ei tarkoita samaa mieltä olemista.

Sinisen kanssa: lähetä tiedot etukäteen, ole tarkka ja myönnä, mitä et tiedä. Sopikaa analyysille määräaika, muuten se voi jatkua loputtomiin.

Ja itsellesi muutama askel, jotka auttavat värista riippumatta:

1. Valitse harjoituksesi. Ota yksi toimintatapa vastakkaisesta tyylistä ja harjoittele sitä. Punainen harjoittelee kysymään vielä yhden kysymyksen ennen päätöstä. Vihreä harjoittelee sanomaan kerran viikossa "olen eri mieltä". Keltainen harjoittelee saamaan yhden asian valmiiksi ennen seuraavan aloittamista. Sininen harjoittelee lähettämään jotain, kun se on 90-prosenttisesti valmis.
2. Kerro tyylistäsi ääneen. "Päätän usein nopeasti, joten pysäytä minut, jos kiirehdin" helpottaa muiden reagointia.
3. Käännä viestisi, älä muuta itseäsi. Sinun ei tarvitse muuttua joksikin toiseksi. Riittää, että sovitat viestisi sille ihmiselle, jonka kanssa puhut.
4. Seuraa omaa kaavaasi paineen alla. Jokaisen värin sudenkuoppa kasvaa stressissä. Varsinkin siniset tunnistavat itsensä usein artikkelistamme merkeistä, että ylianalysoit.

Mitä DISC-testi kertoo ja mitä ei

DISC on kätevä kieli erojen puhumiseen. Se antaa tiimeille sanat asioille, jotka muuten päättyvät ärtymykseen. Siinä on sen arvo. Rajoista on kuitenkin hyvä olla rehellinen.

Se mittaa käyttäytymistä, ei kykyjä. Korkea C ei tarkoita, että olisit fiksumpi, eikä matala D tarkoita, ettet voisi johtaa. Hyviä johtajia on kaikissa väreissä.

Se perustuu itsearviointiin. Vastaat kysymyksiin itsestäsi, joten tulos näyttää, miten näet itsesi sinä päivänä ja siinä tilanteessa. Jos kysyt kollegalta, miten hän näkee sinut, kuva voi olla toinen.

Sillä on vähemmän tieteellistä tukea kuin Big Fivella. Suurin osa persoonallisuustutkimuksesta käyttää Big Five -mallia, jossa on viisi laajaa piirrettä. DISC on lähinnä koulutus- ja valmennusmaailman käytännön työkalu, eikä monia kaupallisia versioita ole koskaan testattu riippumattomasti. Jos haluat laajemman ja paremmin perustellun kuvan persoonallisuudestasi, Big Five -testimme on vahvempi valinta.

Se ei ole lokero. "Olen vain punainen" ei ole syy jyrätä muita, eikä "hän on sininen, hän on aina hankala" ole reilu kuvaus kollegasta. Värit kuvaavat mieltymystä, eivät pysyvää identiteettiä.

Sen ei pitäisi koskaan ratkaista, kuka saa työpaikan. DISC-profiili voi käynnistää hyvän keskustelun tiimissä. Se ei sovi ihmisten valitsemiseen tai karsimiseen.

Näin käytettynä DISC-testi on yksinkertaisesti nelivärinen peili. Se näyttää kaavan, ja sinä päätät, mitä teet sillä.

Miksi tällä on enemmän merkitystä kuin luulisi

Moni työpaikan ristiriita näyttää henkilökohtaiselta, mutta liittyy todellisuudessa tyyliin. Punaisen esihenkilön mielestä sininen kollega on hidas. Sinisen kollegan mielestä punainen esihenkilö on huolimaton. Kumpikin on vähän oikeassa, ja he tarvitsevat toisiaan. Yksivärisillä tiimeillä on usein sokea piste: täysin punainen tiimi etenee nopeasti väärään suuntaan, täysin vihreä tiimi välttelee keskustelua, joka pitäisi käydä.

Kun kerran näet neljä tyyliä, luet palavereja eri tavalla. Huomaat, kuka ei ole vielä sanonut mitään, kuka tarvitsee luvut ja kuka päätöksen. Tämä pieni muutos tekee tiimille usein enemmän kuin uusi työkalu tai organisaatiomuutos.

Kiinnostaako oma yhdistelmäsi? Tee ilmainen DISC-testi ja katso kahta korkeinta tulostasi. Kysy sitten joltakulta, joka tuntee sinut hyvin, tunnistaako hän sen. Hänen vastauksensa on usein kiinnostavin osa.